Construye tu tablero motivacional

Construir un tablero motivacional sirve para no perder nuestro objetivo, será nuestra inspiración en los momentos de flaqueza y sobretodo nos hará sentir nuestras metas más cercanas. Podremos crear o modificarlo para cualquier objetivo ya sea para: cambiar de empleo, dejar de fumar, perder peso, generar más ventas, conseguir más subscriptores…

Necesitamos:

-Tablero de corcho de pared del tamaño que más nos guste

-Revistas con fotografías y citas inspiradoras

-Tijeras, rotuladores de colores,pegamento o chinchetas.

En el punto más céntrico del tablero de corcho situaremos la mayor motivación del objetivo, es decir la recompensa, el porqué de ese objetivo. Ejemplo: dinero, vacaciones, foto de los hijos, una casa más grande, una gran sonrisa (si ello va a repercutir mayor felicidad a tu vida)… A cada uno nos mueve una cosa ¿Que quieres conseguir con tu objetivo? plasmalo ahí!

Alrededor coloca imágenes o citas de apoyo: Un gran sol, una playa, fotos con amigos o familia que te traigan recuerdos de buenos momentos. Se trata de que cuando ya este hecho y lo mires te haga sentir bien, te fortalezca.

Escribe en mayúsculas algunas frases de ánimo en un folio o cartulina, recortarlos e incorporarlos.

Puedes utilizar estas citas:

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Recorta imágenes de gente famosa que admires, de lugares que visitarías… Colócalo todo  con las chinchetas en tu tablero y cuelgalo dónde te sea muy fácil verlo.

Ahora que está a punto de empezar un nuevo año es el momento de empezar con los propósitos y objetivos nuevos así que pon tu tablero en marcha y me cuentas como te has sentido..

 

 

 

Personaliza tus acciones al máximo nivel

Personalizar tus acciones al máximo nivel es desde estampar tu sello en cada cosa que escribes hasta acompañar cada link que envíes con una conversación posterior. Trabaja de forma que crees sensaciones para que restes frialdad a tus comunicaciones: Si envías un mail sugiere en el mismo una llamada o un diálogo en chat para una posterior prueba o demostración, estas acciones te darán cercanía e incluso aumentaran la confianza en ti por parte de tu cliente potencial. Somos personas que nos mueven los sentimientos y las necesidades, por esto mismo las mejores ventas son el resultado de un trabajo fundamentado en esto. Un ejemplo de la venta desde una sensación son las muestras de cremas y perfumes que te ofrecen vivirlo en ti y así comprarlo.

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Internet nos ofrece interactuar de una manera distinta porque hasta el momento solo es posible (a nivel usuario) llegar a los sentidos de vista y oído y con esto trabajar. Pues bien, analiza hasta donde puedes llegar con esto, ¿cual es la experiencia que puedes crear en tus canales de venta online para provocar una emoción? (Vídeo,fotografía,sorteos…prueba gratuita de alguno de tus servicios)¿Necesitas extrapolarlo a canales offline y los costos son asumibles? (Prueba o demostración real…) y sobre todo implanta la EMPATIA en todo lo que hagas:

¿Cómo me gustaría que me vendieran esto a mí? ¿Qué me sorprendería?

Todo esto ha de ser parte de tu sello, recuerda que es tu punto personal el que hace que acaben comprándote a ti y no a la competencia o a otros vendedores de tu compañía.

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Motivación personal

En el ámbito de las ventas es crucial al igual que con cualquier objetivo que tengas que alcanzar, cambio que afrontar (personal o profesional) necesitas una gran motivación personal.

¿Y qué es esto realmente?

La motivación personal es todo lo que va a ayudar a que tu fuerza de voluntad permanezca firme y no te rindas antes de lograr tu meta.

En los negocios, para tener buenos resultados debes estar motivado, ser positivo y estar de buen humor, para ello tienes varias herramientas que te ayudarán a conseguirlo:

*Tu principal herramienta: El motivo real por el que quieres conseguir tu propósito. Ha de ser un motivo de peso, el que más te inspire y te haga feliz (“He de hacerlo porque con ello conseguiré mi ascenso o mejoraré la vida de mis hijos o podre independizarme o cambiar mi coche o conseguiré subir mi autoestima y no estaré acomplejado..”)

*Construye tu panel personal/motivacional y tenlo siempre a la vista. Acude a el cuando te fallen las fuerzas.
*Adquiere libros de motivación personal, que estos serán tu inspiración. No hay nada mejor que conocer historias de éxito y pensar “Si tanta gente ha podido yo también puedo”.
*También puedes escuchar cds o charlas motivacionales para que te recarguen las pilas.
*Trata de restarle valor a la gente negativa que ni te apoya ni te aporta nada. Solo te desmoraliza, te para e incluso te hace abandonar. Intenta rodearte de gente positiva.
*Observa a tus líderes, ellos saben de tu negocio por su experiencia y resultados. Haz lo que ellos hacen. En el terreno personal busca tu ídolo el que tiene lo que tu buscas e investiga como lo ha conseguido para saber lo que tu has de hacer.
*Invierte en tu formación, si te dedicas a las ventas esto y tu manera de ser marcará la diferencia entre lo que tu ofreces y lo que ofrecen los demás vendedores de tus mismos productos. Si es una meta personal formarte sobre tu objetivo hará que lo veas desde diferentes puntos de vista y será más cercano y real.

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La reputación de las empresas

Rolex, Disney y Google lideran el ranking de empresas con mejor reputación del mundo en este 2016.
Para este estudio el “Reputation Institute” buscó contestar a estas cuestiones: ¿Qué empresas son las más respetadas por los consumidores?, ¿qué motiva a sus clientes a confiar en ellas?, y ¿qué hacen estas firmas para cumplir con las expectativas de su público?

La imagen que proyectan afecta exponencialmente a sus ventas y es por ello que las grandes empresas gastan millones de euros en comunicación online y offline. Pues en un mercado con tanta competencia , la calidad de las materias primas, un buen servicio post-venta, un rápido servicio de entrega… No basta si no se conoce, si no reacciona adaptándose acorde con el crecimiento de las nuevas tecnologías.

Con la externalización de los servicios de Personalidad Corporativa son cada vez más los emprendedores y autónomos que deciden contratarlos porque han entendido que conseguir una buena reputación es mucho más que un diseño web o unas redes sociales y han tomado buena nota que deben ser cuidadas profesionalmente porque esta en juego:

-Su imagen: (La identidad que se percibe, a partir de lo que comunica o hace su empresa),

-Su marca (Nombre y signos distintivos por los que se reconoce su productos y/o servicio o frente a la competencia),

-Su reputación (evaluación de actitud que el público hace de la empresa a partir de su comportamiento dónde genera apoyo o rechazo.)

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Numerosos profesionales y empresas pueden disfrutar ya de su propio equipo de comunicación externo porque el secreto está en darles una buena estrategia de calidad, igual que el de las grandes empresas, pero totalmente adaptada a Pymes y Autónomos con la ventaja de que el nivel de personalización y acercamiento al público es menos complejo.

*Si aún no cuentas con este servicio contáctame en mluisagasco@gmail.com

Investigar, Crear y Difundir

Los “pilares” para una buena campaña de marketing online para un producto o servicio son: Investigar, Crear y Difundir .

Estos “pilares” son necesarios y se complementan entre sí también en el mundo online.

Cuando te pones a investigar y te informas sobre un producto o servicio, lo vas conociendo en profundidad, vas formándote una idea de sus cualidades, ventajas.. (estudios DAFO) que destacarás posteriormente cuando creas una publicidad personalizada y creativa solo para ello, inspirada en todo este nuevo conocimiento y llevada a cabo en los medios en los que se va a difundir. Estas decisiones salen de un estudio concienzudo del público a quién está dirigido (edad, sexo, profesión, localidad, tipo de ocio…) en el tipo de campaña que el producto necesita en ese momento (lanzamiento, precio, reputación…)

Como ves es necesario, cómodo y práctico conocer el producto o servicio (recomendaría incluso y si es posible, probarlo personalmente).

Una fluída y buena comunicación con la persona que contrata es importantísimo (varias, reuniones, mails…) para tener los objetivos bien definidos.

Dominar todos estos puntos nos permitirá crear la mejor estrategia a seguir.

Personalidad en las Redes Sociales

Nutrir un perfil o la fanpage de Facebook , Twitter e incluso un  Blog SÓLO de contenidos compartidos de otras personas (aunque sean varias y diferentes) no sirve de Nada y mucho menos si tratas de crear una marca o publicitar tu Empresa.

¿Por qué?

-No se fidelizan seguidores, como a nivel de contenido no aportas nada “nuevo”, lo mismo nos da leerlo en tus redes que en otro lado.

-No hay personalidad, tus redes se convierten en una cartelera ajena a ti, a tus conocimientos y a tu actividad.

-No se ve creatividad, humanidad solo obtienes Redes Sociales Frias

-Comunicación online Nula

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¿Cómo puedo aportar personalidad a mis Redes Sociales?

Haz comentarios largos, con alguna información valiosa que aporte carácter y personalidad a esas publicaciones de terceros. Crea un blog con artículos propios, fotografías tuyas o al menos de archivos de imágenes buscados por ti (siempre de libre uso, sin copyright) para que sean la parte importante de tus redes y los complementes con artículos de terceros que le sumen valor a tus contenidos. Si no quieres crear un Blog, crea contenidos propios publicándolos directamente en tus Redes.

 

 

 

 

 

Invertir en comunicación online

Cuando se entiende bien el funcionamiento de las Redes Sociales se puede: crear una marca, hacer despegar un negocio, mejorar su imagen, darle mucha visibilidad y por ello llegar a nuevos clientes. Se lleva a cabo una buena estrategia de comunicación online para conseguir unos objetivos claros que se presentarán estadísticamente al cliente, si no se abusa en el cobro de estos servicios, las empresas se dan cuenta de que aún se pueden hacer muchas cosas por sus negocios.

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Se trata de utilizar la tecnología para acercarnos más, la nueva era de la publicidad está en las Redes Sociales pero una publicidad en la que nos implicamos todos (clientes, clientes descontentos, clientes potenciales, el propio personal de la empresa…) más los profesionales que nos dedicamos a conseguir que esto marche correctamente.

Lo he leído y escuchado varias veces: “Las empresas que no están en las Redes Sociales simplemente no existen”.

Pero ¡cuidado! no vale cualquier red social para cualquier empresa y ya no vale que mi primo o la sobrina de mi cuñada lleve las redes sociales de mi establecimiento como lleva las suyas.

La inversión en publicidad es un gasto asumido por cualquier empresa, la forma más eficaz es aquella que te distingue entre el resto, la que te otorga protagonismo y refuerza el valor de lo que haces.  Esto lo hacen las Redes sociales y el problema es que todavía hay quién malgasta en anuncios que no le aportan a penas rendimientos y huye de la idea de contratar un profesional para las Redes Sociales de su empresa.